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ESTRATEGIA DE APROXIMACIÓN INDIRECTA | BASIL LIDDELL HART
490 páginas / ISBN: 978-987-713-101-7

El autor afirma: “cuando por primera vez percibí la superioridad de la
aproximación indirecta sobre la directa, durante el estudio de una larga
serie de campañas militares, simplemente buscaba claridad sobre la estrategia.
Sin embargo, mediante reflexiones más profundas, comencé a
comprender que la aproximación indirecta tenía una aplicación mucho
más amplia, y que era una ley de la vida en todas sus esferas: una verdad
filosófica”.
Continúa Hart: “el objetivo de la estrategia debe ser, conducir la batalla
en las mejores circunstancias posibles. La perfección de la estrategia
sería el producir una decisión a favor, sin una importante pelea”. Por el
contrario, la estrategia “del movimiento directo hacia el oponente provoca
su balance físico, psicológico y por consolidación (el enemigo) incrementa
su poder de resistencia”.
La aproximación indirecta es tan fundamental en el reino de la política
como en el reino del sexo. En el comercio, la sugerencia de que puede
obtenerse una “ganga”, es mucho más poderosa que cualquier llamado
directo a comprar. Y en cualquier esfera, es ya proverbial que la forma
más segura de obtener la aprobación superior de una idea nueva, es persuadiendo
al superior que la idea es suya. Del mismo modo que en la
guerra, el objetivo consiste en debilitar la resistencia antes de intentar
vencerla; y el efecto es mucho mejor logrado, si se atrae a la otra parte
fuera de sus defensas.
Por consiguiente, la mejor manera de abordar un conflicto es debilitar la
resistencia ajena antes que quebrarla, hasta que desista de dar batalla. Al
centro debe llegarse por rodeo, desde la periferia. Un libro que el Papa
Francisco leyó allá por los años ’70 y tiene como texto de cabecera.

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